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访湖北峡州国际旅行社总经理胡时华:跳出宜昌谋发展

   2013-04-18 16440

湖北峡州国际旅行社去年接待国内外游客18万人次,实现旅游接待收入1.5亿元,被中国旅行社协会评定为“全国地接旅行社20强”。这是一项至高的荣誉,面对全国众多旅游企业的激烈竞争,峡州国旅成功的经验是什么?

峡州国际旅行社总经理胡时华坦言,旅行社积极拓宽营销网络,大力实施“1634”地接营销金网工程,“1”是立足大湖北,“6”是巩固湘豫赣陕渝皖,“3”是深入北上广,“4”是进军港澳台韩,构建起以“1634”为主要客源地,以武汉为游客中转地,以宜昌神农架和恩施为旅游目的地的地接运营网络架构,在湖北区域建立一站式、网络化、连锁化的旅游服务平台。

近两年,峡州国旅主要围绕高铁沿线城市推广三大线,武汉到上海、武汉到北京、武汉到广州,每个线都有办事处,有的设了分公司。同时,积极拓展海外市场,今年计划在中国香港、中国台湾设立分公司。中国香港每年到湖北旅游的有4万人左右,但是湖北没有一家旅行社在那边做场地营销,胡时华认为这是一个很大的市场。

对于地接,胡时华有着自己独到的见解:“我认为地接旅社行醉大的价值是渠道,它一边是组团社,一边是资源方。如果把渠道建好了,会有更好的发展空间。近两年,我们地接社崇尚一站式旅游,假如客人到湖北旅游中途换5个导游的话,可能有5种标准,游客会不适应,这就是我们为什么要坚持为游客提供一站式、连锁化的服务,我认为这是地接或旅游发展的一种方向。”

“旅游产品对于旅游企业来说至关重要。”胡时华说,近两年峡州国际旅行社做了两大类产品,第一类是观光类产品,围绕“两江两山”打造“神秀三峡、神灵武当、神秘神农架、神话恩施、神奇武汉”等系列产品,完成了完整的湖北地接产品体系;第二类是度假类产品,围绕“一城两圈”打造“灵山秀水养心玩”、“五星三峡假期”、“北纬30度,旅游新发现”等系列度假、养生产品。

很多人问,峡州国旅作为宜昌企业,为什么老推介外地品牌?“我觉得宜昌旅游要做好,要跳出宜昌谋发展。宜昌的地理位置好,很多游客到恩施、神农架都要经过宜昌,我们加强与周边景区合作,一是可以发挥宜昌旅游的核心龙头作用,同时可以把我们的产品推向更远。”胡时华的话语中透露着一个优秀企业家的远见与胸怀。他认为,很多游客,特别是远程游客,他们的第一概念是到湖北旅游。如果宜昌的旅游产品占主导的话,那么宜昌就是旅游的核心。

 
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