湖北峡州国际旅行社去年接待国内外游客18万人次，实现旅游接待收入1.5亿元，被中国旅行社协会评定为“全国地接旅行社20强”。这是一项至高的荣誉，面对全国众多旅游企业的激烈竞争，峡州国旅成功的经验是什么？

峡州国际旅行社总经理胡时华坦言，旅行社积极拓宽营销网络，大力实施“1634”地接营销金网工程，“1”是立足大湖北，“6”是巩固湘豫赣陕渝皖，“3”是深入北上广，“4”是进军港澳台韩，构建起以“1634”为主要客源地，以武汉为游客中转地，以宜昌、神农架和恩施为旅游目的地的地接运营网络架构，在湖北区域建立一站式、网络化、连锁化的旅游服务平台。

近两年，峡州国旅主要围绕高铁沿线城市推广三大线，武汉到上海、武汉到北京、武汉到广州，每个线都有办事处，有的设了分公司。同时，积极拓展海外市场，今年计划在中国香港、中国台湾设立分公司。中国香港每年到湖北旅游的有4万人左右，但是湖北没有一家旅行社在那边做场地营销，胡时华认为这是一个很大的市场。

对于地接，胡时华有着自己独到的见解：“我认为地接旅社行醉大的价值是渠道，它一边是组团社，一边是资源方。如果把渠道建好了，会有更好的发展空间。近两年，我们地接社崇尚一站式旅游，假如客人到湖北旅游中途换5个导游的话，可能有5种标准，游客会不适应，这就是我们为什么要坚持为游客提供一站式、连锁化的服务，我认为这是地接或旅游发展的一种方向。”

“旅游产品对于旅游企业来说至关重要。”胡时华说，近两年峡州国际旅行社做了两大类产品，第一类是观光类产品，围绕“两江两山”打造“神秀三峡、神灵武当、神秘神农架、神话恩施、神奇武汉”等系列产品，完成了完整的湖北地接产品体系；第二类是度假类产品，围绕“一城两圈”打造“灵山秀水养心玩”、“五星三峡假期”、“北纬30度，旅游新发现”等系列度假、养生产品。

很多人问，峡州国旅作为宜昌企业，为什么老推介外地品牌？“我觉得宜昌旅游要做好，要跳出宜昌谋发展。宜昌的地理位置好，很多游客到恩施、神农架都要经过宜昌，我们加强与周边景区合作，一是可以发挥宜昌旅游的核心龙头作用，同时可以把我们的产品推向更远。”胡时华的话语中透露着一个优秀企业家的远见与胸怀。他认为，很多游客，特别是远程游客，他们的第一概念是到湖北旅游。如果宜昌的旅游产品占主导的话，那么宜昌就是旅游的核心。